通販番組から学べるセールステクニック

通販番組、ついつい観てしまいますよね。

「あぁ、この商品いいなぁ」

なんて、何気なく観てると思います。

でもこの通販番組、随所にセールスのテクニックがちりばめられていて、セールスのお手本ともいえるものなのです。

私はいつもそういう観方をしてしまいます。

その辺を意識してよくよく観ていると、購入までの流れ・構成、本当に勉強になります。

例えば、ざっと挙げてみると、

・「あなたはこんな悩みを抱えていませんか?」と訴えかけ、共感を得て引き込む

・その解決方法として、こんな商品がありますよと商品を提示

・商品説明でその良さを紹介

・それから得られる具体的な効果・メリットを、購入者のインタビューなんかとともに紹介し、信頼感を得る

・「でも、お高いんでしょ?」とハードルを上げておいて価格を表示。割安感を与える

・「○○日までのお申込みなら○○%オフ!」「この番組終了後、○○分以内のお申込みで○○%オフ!」などで、購買意欲を更にあおる

などなど。

そしてこの間に、”小さなイエス”をどんどん積み重ねて、正にあなたのための商品ですよと思わせて、購入へ結びつけてます。

ウェブ上で、セールス文章を書くときなんか、応用できそうですよね。

ちょっと違った観点で通販番組を観てみると、結構面白いですよ。

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